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三个实效步骤搞定经销商 拉进“卫浴门”

发布时间:2015-08-09   出处:中华卫浴网   点击数:1930

      市场上的卫浴品牌越来越多不仅给厂商带来了销售压力,在招商方面,同样也是压力山大。一方面品牌需要找到足够数量的经销商,另一方面还要保证经销商的质量。在大环境严峻的情况下,经销商对卫浴品牌的要求也在不断的提高,品牌知名度、当下的市场情况、经销商口碑等等都是其对厂家的考察要素。卫浴厂家要想拉经销商入门,还需要有两把刷子,有点“手段”。

三个实效步骤搞定经销商 拉进“卫浴门”

降低合作门槛 给树立经销商信心

      经销商对新品的真正心理是“又爱又怕”,爱的是新品意味着新的市场机会,新的利润源,怕的是万一推广不成功,劳民伤财。因此卫浴企业前期设定的合作门槛不要太高,具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于,一方面让经销商感觉到投资风险不是太大,减轻其“怕”的心理恐惧,另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势,树立经销商的合作信心。

简化招商程序 增强相互信任

      绝大多数情况下,卫浴企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销,对于品牌力及信誉程度都不高的中小卫浴企业在这一点上一定要体现出灵活的特点,能简化的财务手续进来简化,该给予客户的就“痛痛快快”的给,逐步树立经销商对企业的信任感。

为经销商前期运营出谋划策

      在实际的招商过程中,无论你如何描述企业的愿景、产品如何有优势、有利润、如何降低合作风险、如何解除后顾之忧,说到底经销商最担心的还是产品能不能卖的动的问题。事实胜于雄辩,卫浴企业可以将样板市场成功经验总结成操作要点,形成一套完整的新品上市计划书,这个计划书可以做为招商政策的附件!让经销商感觉到只要按照这样的方法去做,市场很快就能做起来,利润自然源源不断。

      无论是品牌愿景的描述还是卫浴企业发展愿景的描述,对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”,而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。

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