中国卫浴产业调查之

秘书长刘文贵先生

大家好!中国卫浴产业调查，走进统用卫浴，今天请到统用卫浴董事长陈大航先生，接受专访。首先请陈总介绍一下统用卫浴发展历程。

统用卫浴董事长陈大航先生

统用是做水箱起家的，2012年5月18号开始做成品卫浴，这几年统用卫浴的整体布局在稳中求进中。我当了8年警察后，2005年下海创办统用。感谢行业的前辈来采购水箱，潮州那时候还没有一家水箱厂。做水箱应该还可以，我就尝试去做，刚开始量很小，有时一天销售都没有，但通过前几年慢慢的积累、创新，为成品卫浴奠定基础。三年前开始布局成都、重庆、云南、长沙这几个样板市场。从2008年以后统用在水箱领域的品牌逐渐成熟，在款式创新、产能、客户结构提升都有自己的特色。

秘书长刘文贵先生

刚刚陈总提到的，你是人民警察下海来进入这个行业，你能说一下当时的考量，和当时接你父亲事业的时候是个什么状态。

统用卫浴董事长陈大航先生

为什么当时要辞掉警察呢？跟我个人的性格有关系，做企业更自由一点，能交更多的朋友，实现人生的价值，更有激情。辞职之后，与老爸一起经营水箱配件贸易。2005年我就开始操办了两台大机，两台小机，十几个工人开始做水箱了。

秘书长刘文贵先生

你觉得统用这几年发展比较迅速，你做得比较对的决策是哪几块？

统用卫浴董事长陈大航先生

产品开发、创新是第一要素。产品的创新思维领先，客户的忠诚度、团队的核心向心力，加上好的产品和其他努力因素，这些因素相辅相成，这几年才能高速的发展。从无到有到水箱行业的领先，一路这样走过来的。

秘书长刘文贵先生

现在全体员工大概有多少和占地面积？

统用卫浴董事长陈大航先生

我们目前一共有500人左右。占地是15，约3万多平方米.

秘书长刘文贵先生

出口跟国内是怎么样的？

统用卫浴董事长陈大航先生

基本上都是内销为主，国外也有做都是找上门的，重心还是做国内，我觉得还是先做内销再做出口好一点。

秘书长刘文贵先生

你现在配件和卫浴占比大概是多少？

统用卫浴董事长陈大航先生

现在水箱量大其他量小，从开始到现在主打都是水箱，水箱必须做终端的品牌才有影响力。

秘书长刘文贵先生

目前网点数量能达到多少？

统用卫浴董事长陈大航先生

我们的水箱有几千个客户，一两千个网点，基本上乡镇都有我们的产品。

秘书长刘文贵先生

现在贴牌和自主品牌销售大概占比是多少？

统用卫浴董事长陈大航先生

60%自己的牌子，40%以内是贴牌。

秘书长刘文贵先生

我想问一下陈总，在你的印象当中，你觉得各个产区的特点是什么？

统用卫浴董事长陈大航先生

目前潮州产区涵盖做二线、三线、四线哪怕五线的品牌，品牌很丰富，而且整个产业链、从业人员层次都很成熟。企业再大都不可能没有弱点，企业再小也有其存在的独到之处，所以所有企业只有思考其能量的所在，挖掘所长，去引爆它，慢慢就会沿着更顺畅的路去发展。其它兄弟产区各有各的特点和优势。

秘书长刘文贵先生

关于二代这一块，不光是卫浴行业，中国的制造行业都存在一个二代接班的问题。想请陈总谈一谈你对二代接班的理解。

统用卫浴董事长陈大航先生

首先我觉得二代压力很大，想超越一代，所以二代取决于他的思维，整个卫浴行业经历了几个时代。第一个时代就是信息不对称的时代。第二代人就是赚到渠道跟产品的红利，你有渠道，好的产品就会给你带来红利。第三代的红利，我觉得现在刚刚开始，就是品牌的红利，品牌的红利会带动一帮人起来。这三年如果行业和他们这些外面的经营者准备好的话，未来三年、四年会进入平台跟服务的红利。

秘书长刘文贵先生

你觉得二代交接的过程当中，一代应该注意哪几点，二代又应该注意哪几点？

统用卫浴董事长陈大航先生

给孩子最大的爱和鼓励是首要的，然后要放权，不要干扰太多。与孩子树立共同的目标品牌，质量抓起来。品牌的布局它一定是定位和形象，形象是最低的沟通成本。怎么把形象做好，去吸引、匹配外面的客户。找最适合的客户匹配之后一起来干。二代接班第一点就是改变思维，然后跟一些成功的或者是思路好的人去接触、学习。第二个是自立，通过不断的努力，让自己成为父母的骄傲。

秘书长刘文贵先生

现在您父亲在企业还有参与一些管理吗？作为人民警察，又是公务员，当时你下海的时候，你父母是什么建议，特别是你父亲。

统用卫浴董事长陈大航先生

有的，从企业到财务一直都是他在管理。当时下海父母都是反对的，但迫于我的坚持，最后都理解并支持我了。

秘书长刘文贵先生

统用这十来年也发展得迅速，请陈总聊聊统用未来5年到10年的一个想法和规划。

统用卫浴董事长陈大航先生

因为统用是做单品出身，单品就像做衬衣的钮扣，要本着做到最极致。统用从2012年布局整体卫浴以来，是没有业务员的，都是平时靠朋友兄弟介绍的。我们从来没有用过招商，永远就是吸引合作伙伴，选择志同道合的人一起实现梦想，一起来干。2012年我们成立了一个基金会，也是这个行业第一个开先河的。未来肯定是群鱼吃大鱼，所以一群人有共同的目标，共同的梦想，坚定的信念来完成这种使命。未来中国卫浴行业有很多平台，就看哪个平台能够做得更大。统用历经这4年走了很多弯路，摸着石头过河，走到今天基本上都相对顺畅了。未来三年内统用的布局就是做草根第一品牌。去创新走出一条，以客户为中心，以品牌发展为导向适合自己的路。

秘书长刘文贵先生

统用有没有想法或者是规划去潮州以外的地方进行一些试验？

统用卫浴董事长陈大航先生

未来肯定会有。已在中山有一个仓库，现在提出一个概念叫卫厨，先有卫后有厨，通过卫带动厨，整合品类。我觉得卫浴行业、其他行业都一样，经历过渠道为王之后进入了品类，把品类整合多一点销售额就大，最后肯定是平台。布局就是以品牌战略，所有的一切都是围绕着这个品牌在转，未来为什么做平台就是让更多的人参与进来。

秘书长刘文贵先生

对你印象比较深刻的一件事，对统用起到关键的一件事有没有，也拿出来给大家分享分享。

统用卫浴董事长陈大航先生

就是我布局的整体卫浴。2012年5月18号，当时20多人一起参与进来，很多人不看好做水箱的，认为做了这么多年都没做起来。那时候我抱着试一试的心态，只要人聚在一起，包括平台也好，品牌也好，这才是一种共享经济。去创造一种生态链，把这个生态链的人聚合起来，才是最OK的。我们用产品去创新一群人，未来也可能是一群人去整合产品，这就是平台。统用未来目标不是数字化的年销量10亿或20亿，是让更多的人通过这个平台实现他的梦想，能养家糊口，在这个行业、在当地市场做出一定的贡献，这样更具价值。

秘书长刘文贵先生

统用的吉祥物是您设计出来的？

统用卫浴董事长陈大航先生

统用在潮州也是第一批请代言人，我做事情就喜欢创新。后来设计自己的吉祥物。统用人就像一群默默无闻的蚂蚁，因为我们很多客户在当地都是影响力不足，但我们 团结在一起，秉承奉献、要团结就会有力量。蚂蚁正代表了一种勤劳，一种奉献的精神，所以上次我也讲这群蚂蚁团结在一起不是为了攻击大象 ，是为了实现梦想，照顾好家庭，实现我们的人生价值，这是蚂蚁精神的由来。

秘书长刘文贵先生

今天很感谢陈总抽出时间来接受我们的访谈，最后请陈总，对我们的行业朋友，对我们的观众朋友，送上统用衷心的祝福。

统用卫浴董事长陈大航先生

同行的前辈，我的朋友、兄弟大家好！我是统用陈大航，祝大家身体健康，家庭幸福，事业兴旺，谢谢大家！欢迎大家有空来统用作客，感谢！

访谈花絮：